Чтобы понять, ищут ли люди товар, проверьте, сколько раз его название и близкие формулировки вводят в Яндексе. Затем сравните варианты и посмотрите, как интерес меняется по месяцам.
«Сколько ищут?» показывает эти данные прямо рядом с обычной поисковой выдачей.
Важно: поисковые запросы показывают интерес к товару, но не гарантируют продажи и не заменяют полноценную проверку рынка.
Что можно понять по поисковым запросам
Поисковые данные помогают увидеть, существует ли заметный интерес к товару и как сами пользователи формулируют свою потребность.
Например, один и тот же тип товара могут искать как по общему названию, так и по характеристике, цене или сценарию использования.
Для отдельной проверки одной фразы посмотрите, как узнать, сколько раз конкретный запрос ищут в Яндексе.
Эти данные полезны для первичной оценки идеи, но сами по себе ничего не говорят о вашей цене, конкурентах, марже и будущей конверсии.
Как проверить спрос на товар: 4 шага
Начинайте не с одной цифры, а с нескольких вариантов того, как покупатель мог бы искать товар.
- 1
Назовите товар
Запишите простую формулировку, которую обычный покупатель мог бы ввести в поиск.
- 2
Проверьте варианты
Посмотрите общий запрос и несколько более конкретных формулировок.
- 3
Сравните частотность
Определите, какие варианты люди вводят чаще и чем отличается их смысл.
- 4
Посмотрите динамику
Проверьте, стабилен ли интерес к товару или зависит от сезона.
Как подобрать запрос для проверки
Ошибка — проверять только внутреннее название товара из каталога или термин, которым пользуется поставщик.
Нужно думать о том, как товар будет искать покупатель.
Слишком техническая: «автономное устройство сухой уборки»
Естественная: «робот пылесос»
После основного запроса полезно проверить уточнения: характеристики, цену, назначение и другие варианты названия.
Пример показывает разницу формулировок и не содержит актуальных значений Wordstat.
Пример: проверяем интерес к роботам-пылесосам
Допустим, предприниматель думает добавить роботы-пылесосы в ассортимент. Проверять только одну фразу недостаточно.
| Запрос | Что помогает понять |
|---|---|
| робот пылесос | Общий интерес к категории |
| робот пылесос для квартиры | Сценарий использования |
| робот пылесос с влажной уборкой | Интерес к характеристике |
| робот пылесос цена | Выраженный интерес к стоимости |
| какой робот пылесос выбрать | Информационный интерес перед покупкой |
Эти запросы относятся к одной категории, но выражают разные потребности. Поэтому их нельзя просто складывать и считать количеством потенциальных покупателей.
В примере нет актуальных значений Wordstat. Результат нужно получать для конкретной фразы, периода и региона.
Что делать, если товар называют по-разному
Для новых, технических или непривычных товаров особенно важно проверить несколько вариантов названия. Например, производитель может использовать один термин, а покупатели — совсем другой.
Отдельное руководство поможет понять, какую из двух формулировок ищут чаще.
Используйте более частую формулировку как сигнал, но обязательно проверьте, соответствует ли она вашему товару по смыслу.
Как читать результат
Есть ли устойчивый интерес
Регулярные запросы показывают, что товар или категория присутствуют в поисковом поведении пользователей.
Что именно хотят найти
Уточняющие запросы помогают понять, важны ли людям цена, характеристики, применение или выбор модели.
Есть ли сезонность
Интерес к некоторым категориям заметно растёт и падает в разные месяцы.
Где ищут товар
Для товаров с локальным спросом полезно отдельно учитывать регион при проверке данных.
Чтобы не переоценивать одно число, отдельно разберите, что означает частотность запроса.
Пять ошибок при проверке спроса на товар
- Считать количество запросов количеством покупателей.Один человек может выполнить несколько запросов и ничего не купить.
- Проверять только одно название товара.Покупатели могут использовать другую, более привычную формулировку.
- Складывать все похожие запросы как уникальных людей.Один пользователь может встречаться сразу в нескольких формулировках.
- Не учитывать сезонность.Высокий показатель может быть связан с конкретным временем года.
- Принимать решение только по частотности.Перед запуском товара также нужно оценивать конкуренцию, цену и экономику продажи.
Частые вопросы
Как понять, есть ли спрос на товар?+
Начните с поисковых запросов: посмотрите, ищут ли товар, какие формулировки используют и как меняется интерес со временем. Это хороший первый сигнал, но не полноценный прогноз продаж.
Количество запросов — это количество потенциальных покупателей?+
Нет. Это количество обращений к поиску. Один человек может сделать несколько запросов, а часть пользователей вообще не собирается покупать товар.
Нужно ли проверять несколько названий товара?+
Да. Люди могут использовать совсем другую формулировку, чем продавец или производитель.
Как понять, сезонный ли товар?+
Посмотрите динамику запросов по месяцам. Повторяющиеся пики и спады помогают заметить сезонность.
Можно ли использовать такие данные для выбора товара для маркетплейса?+
Можно использовать их как один из сигналов интереса. Но для решения также понадобятся данные о конкуренции, цене, комиссиях, марже и продажах внутри самого маркетплейса.
Откуда берутся данные?+
«Сколько ищут?» использует данные Яндекс Wordstat и показывает их рядом с поисковой выдачей. Расширение является независимым продуктом и не относится к сервисам Яндекса.
Нужно ли регистрироваться?+
Нет. Первые 10 проверок доступны без регистрации и банковской карты.